KA销售经理

岗位职责

1、负责KA客户年度合同的谈判与签订；
2、负责KA活动计划的落实和执行；
3、公司新品进场的谈判与执行；
4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核；
5、KA整体销售的每日追踪，每月销售分析报告的制作；
6、KA客户投诉的调查与处理；
7、评估、回顾各项KA活动的执行效果；
8、按照公司销售价格体系，严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格；
9、指导、监督、培训、检查、考核部门KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作；
10、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会；



任职资格

1、年龄：25岁以上

2、学历：大专以上 ，市场营销专业优先
3、资历要求：三年以上消费品从业经历；其中两年以上KA管理经验
4、知识和工作能力要求：
1)具备经销商的管理能力；
2)善于团队建设，带领团队完成销售任务；
3) 充分了解KA的运营模式；
4）较强的谈判能力和审核能力。
5）对费用有较强的规划能力，对数据有较强的分析能力。

华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国北京。其股东是曾获得“亚洲管理素质最佳企业”荣誉的华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国经营超过70家啤酒厂，占有中国啤酒市场的19.8%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。2010年华润雪花啤酒产销量超过928万千升，公司总产量连续六年遥遥领先国内其他啤酒企业，雪花啤酒品牌成为中国和全球销量最大的啤酒品牌。 华润雪花啤酒(中国)有限公司云南销售分公司成立于2011年，隶属于华润雪花啤酒(中国)有限公司，目前云南销售分公司的管理区域为云南省全省，产品销售已成功实现以雪花晶尊、纯生、勇闯天涯、雪花清醇、雪花清爽等为主的高、中、低档优势互补的结构体系，产品覆盖全省。 华润雪花啤酒云南公司一贯重视人才的培养，本着以人为本，知人善用，业绩主导，诚信为先的原则，公司将人才的培养与发展作为公司长期经营战略，为员工提供广阔的舞台和空间，实现员工和企业的共同成长。