老实人嘴巴笨，记住四个技巧，教你玩转人际关系

俗话说：一张好嘴养全家，一张巧嘴走天下。

良好的人际关系是“聊”出来的，优秀的业绩是“讲”出来的，成功的一半是“谈”出来的。

战国时期的张仪，曾凭借一张利嘴，游说秦惠王，拜其为相。又舌战六国，以连横破合纵，迫使六国由抗秦转变为亲秦，张仪以三寸之舌，胜过百万雄师。

张仪是早年与苏秦一起拜入鬼谷子门下，学习游说之术。鬼谷子将天下比作棋盘，左手持黑棋，右手持白棋，两位弟子一横一纵，将列国玩弄于股掌之间。

鬼谷子一生隐居云梦山，一则聚徒讲学，二则写出《鬼谷子》一书，书中集人心理揣摩，演说技巧于一体。

鬼谷子将人分为贵、贱、富、辩四种，针对这四种人，有不同的谈话方式。如果你不善与人沟通，鬼谷子的这四句口诀一定会帮到你。

01与贵者言，依于势

贵者，乃是有地位、有权势之人，他们在社会中有一定的影响力，这种人的气场很大。我们在与贵者交谈时，很多人在气势上便败下阵来，说话也没底气。

这时你要懂得借“势”，借自己的“势”，或者借别人的“势”，为自己壮胆，如果你在气势上低人一等，那么你就输了。

借“势”之后，你要对自己有信心，言谈举止得体，说话不卑不亢，双方站在平等角度去谈问题，这样才能得到贵人的尊重，事半功倍。

公元前283年，秦昭襄王给赵王写了一封信，信中说：我愿用十五座城池，换取赵国的和氏璧。这和氏璧可是价值连城的宝物。赵王很无奈，换吧，怕秦国言而无信，不换吧，又怕得罪秦国。

赵王很纠结，后来派蔺相如带着和氏璧出使秦国。在秦国大殿上，蔺相如将和氏璧拱手交与秦王，秦王得到和氏璧后，甚是大喜，但决口不提十五座城池之事。

蔺相如深知秦王言而无信，但他毕竟在秦国的地盘上，连赵王也迫于秦王的强势，不敢拿秦王如何。

蔺相如只得对秦王说，这和氏璧上有一个瑕疵，请允许我指给大王看，秦王半信半疑的将和氏璧交给蔺相如，让其指出。

突然，蔺相如手举和氏璧，背靠着柱子，怒发竖立。对秦王呵斥道：大王得到和氏璧后，将其传给妃嫔们看，以此来戏弄我。如果大王不愿意补偿赵国十五座城池，我便将它取回，如果大王一定要胁迫我，我的头将与和氏璧将一起撞碎在柱子上。

秦王一直在气势上压制蔺相如，突然看到蔺相如也如此强势，便婉言道歉，当天晚上，蔺相如差人将和氏璧送回了赵国，算是不辱使命。完璧归赵的故事也被传为千古佳话。

02与富者言，依于利

所谓“富”者，指的是财富积累很多的人。在富者的眼中，一切以利益至上，与他们的交谈中，你要体现“价值”二字。而并非乞求他们的施舍。

如何能在富者面前体现出你的价值呢？一是以你的能力可以为他做什么，二是他需要的是什么。二者缺一不可。

举个例子，在一个山村，王麻子家很穷，他们村有一位老人家很有钱。有一天，他身无分文，连吃饭的钱都没有，如果他直接跟老人说：求求您，施舍我点钱吧。很有可能吃到闭门羹。

如果他说：您能给我点吃饭钱吗？看您的儿子常年在外经商，家里也没人帮着跑前跑后，以后有什么跑腿的活尽管喊我，我定不会忘了您的斗米之恩，为您鞍前马后。

老人会想，第一，这小伙子说话很中听，一顿饭钱跑了也无所谓。第二，我平日里还真需要个帮着跑腿的，岁数大了，干什么都不行啦。一顿饭能换来一份孝心，这也值了。

在生意场上更是如此，你的公司缺钱，为什么没人给你投资？并不是因为你没有有钱的朋友，而是你没有体现出让他们投资的“价值”，“价值”二字就是你要斟酌的点，比如，公司未来的规划是什么?行业有什么发展前景？投资后回报率是多少？

记住，好的项目从来不会缺少资金。如果你身上有“富者”所需要的价值，他们会不请自来。

刘备曾三顾茅庐，请得诸葛亮出山，正是看中了诸葛亮的“足智多谋”。

曹操曾光脚破门迎接许攸，正是利用许攸来击败袁绍。

所以，与富人谈，只谈利益和价值。

03与贱者言，依于谦

这里的“贱”指的是地位卑微之人，所谓贫贱不能移，威武不能屈。我们眼中的“贫贱”之人，大多都是怀才不遇者，他们处于人生的最低谷，所以他们更看重自尊，对他人之言也更加的敏感。

所以，在与地位卑微的人交谈时，要放下身段，说话要谦卑自牧，在人的一生中，三十年河东，三十年河西，给他人尊重，同时也是在尊重自己。倘若他人日后飞黄腾达，必会投桃报李。

对待地位卑微之人的态度，也能看出一个人的人品。败坏之先，人心骄傲，尊荣之前，必有谦卑。

韩信年少时曾穷困潦倒，每日闲来无事，在河边钓鱼，一位洗衣服的大娘见其几日没吃东西，便让韩信每日中午在河边等她，她来给韩信送饭吃。

韩信十分高兴，跟大娘说：有朝一日，我韩信出人头地，定来报答您。大娘却好心劝道：大丈夫应胸怀大志，建功立业，我是可怜你，才给你饭吃，不求你报答。

韩信深受教诲，转身从军。汉五年正月，韩信被封齐王，以千金酬谢大娘的当年的一饭之恩。

04与辨者言，依于要

“辨”者，常指能言善辩之人，与善辨者交谈，要懂得抓住重点简明扼要，一语中的，切不可与之纠缠，否则你将会被带入他人的节奏中。

曹操率兵攻打吕布，将吕布围于邳城中，后吕布军中将士反叛，将其绑在白门楼，开城投降。

吕布被曹操俘虏，向来惜才的曹操不舍得杀吕布，但又怕吕布反叛。此时，曹操想听听刘备的意见。

刘备为何投奔曹操呢？刘备原本占领了徐州，有自己的一席之地。后来好心收留了吕布，没想到，吕布趁刘备出差，把徐州给抢了。真实的上演了一场农夫与蛇的故事。

因此，刘备又成了无家可归的人，无奈只得投靠曹操。此时，吕布被曹操生擒，刘备心中窃喜，当曹操问刘备应该怎样处理吕布时，刘备的只说了一句话：你难道忘了丁原和董卓吗？此言一出，立刻要了吕布的命。

为何呢？大家都知道吕布被张飞称为三姓家奴，早年曾拜丁原为义父，因董卓施计，便杀了丁原，投靠董卓。后来王允巧施美人计，吕布又为了貂蝉，杀了义父董卓。

刘备的言外之意是：你曹操想做吕布的第三位义父吗？

曹操在历史上是出了名的能言善辩之人，经常语出名言，比如大骂袁绍：匹夫竖子，不相与谋！还有对陈宫说：宁愿我负天下人，不可天下人负我。在吕布的问题上，刘备并没有与曹操争辩，只是抓住重点，一语直中吕布要害。

05总结

人生的酸甜苦辣，一半都在话里。说话是一门艺术，是与他人沟通的桥梁，可是，我们真正“会说话”的人又有几个呢？

这四个说话技巧只是鬼谷子谋略中冰山一角，鬼谷子一生隐于世外，将天下置于棋局，弟子出将入相，被后世尊为“谋圣”。他集半生心血，将其毕生所悟，融会贯通，整理出《鬼谷子》一书，其著作被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”。

智商、情商、财商是人生中最重要的三部分，读书是充实自己最好的捷径，人不可一日不食，书不可一日不读。读好书，有益身心，受益终身。

读《鬼谷子》才知道，如果遇到的是猪，你不用跟他谈思想，因为他关心的是饲料。读《狼道》才知道，不要把秘密告诉好朋友，因为好朋友也有好朋友。读《羊皮卷》才知道，爱笑的人运气不会差，因为运气差的人根本笑不出来。读《人性的弱点》才知道，心情要留给懂你的人，感情要留给爱你的人。读《墨菲定律》才知道，教会你不要相信任何人的人，永远都是你最信任的人。

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